湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、
贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒
市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，
区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒
等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，
金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌
——
畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况
高档：五粮液、
酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳
河（一星）。
“
”
三、 华容道 酒营销策划方案主旨。
1
、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能
在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领
市场的特点。
2
、提高市场占有率。
“
”
华容道 酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在
湖南及周边获得可观的市场占有率。
“
”
四、 华容道 酒营销方案建议实施期。
****年 1 月 10
—
日
3 月 10
日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的
消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再
狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的
65%
以上。
“
” “
”
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。 喝酒 与 休闲 共享，成为现代人消费新观
念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2
、竞争对手分析
“
”
华容道 酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品
牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市
场份额。
3
、消费心理研究。
“
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为 注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、
”
消费行为、满足评价 七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的
兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（
1
）、消费者购买动机
a
、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b
、会客、待客饮用
c
、送礼
d
、喜庆事饮用需要