成都人喝红酒的场合

影响消费者购买行为的因素

比较重要的因素

较不看重的因素

口感

符合身份

品牌

显示品味

香味

有面子

营养价值

根据表把低端市场分为如下：

根据购买的原因来分：（比例问题的资料）
1\调节气氛市场(50 岁以下)：这部分的人主要是大家在一起聚会时为了调节气氛，这里面
也可以分了两个场合，一是私人场合，二是社交场合。私人场合中也许就是几个人几个小菜
就可以喝一瓶红酒，把饮食文化和酒文化结合起来，也可能是以大家子人在一起，男士通
常会选择白酒，而女士会选择红酒，大家共同举杯，有节日欢乐的气氛。
（调节气氛的红酒品牌）
保健目的市场：（

50 岁以上）（红酒品牌）本着这样一种目的的消费者消费红酒更看重的

是喝了以后对的心血管有好处，心脏病少发作一两次就值了。所以，他这类人来考虑红酒什

年龄（岁）
原因

35 岁以下

出于一种调节气氛和追求情调，有的甚至
是当饮料喝

35—50 岁

保健目的和追求情调的比例大体相同

50 岁以上

保健目的而饮用

私人场合

社交场合

84.5%

15%