及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不

清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为

3 个产地）

 

竟然后来居上！

5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了 2003 年，

 

已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。

6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位华夏长城在长城三大

品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的

销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏

1994 年份酒最忠实

的消费者也绝然不知华夏长城的产地是昌黎。（烟台长城的

94 年份

酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以

 

后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！

 

（二）、消费者习性的改变

     葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很

快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当

前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计