进军央视广告，受益最大的是激活了山葡萄酒的销售渠道，吸引了更多的优秀经销商
加盟。据了解，山葡萄酒在央视投放广告后，全国各地的经销商纷纷上门，要求代理通天酒
业的葡萄酒，

“通天”则及时利用各地经销商的资金和销售网络迅速扩大“战果”，为企业带

来了不凡的销售业绩。

2011 年新年伊始，通天酒业在完成省会城市布局的基础上，将向二

级城市进军，争取实现企业上市时的第二轮战略目标。

（

2）1996-2000 年葡萄酒进出口情况及中等价位的进口葡萄酒

从

1996-2000 年中国进口葡萄酒年度进口量分别为：4651003 升、37578565 升、49356473 升 、

44400293 升和 35130287 升；价值分别为 5935000 美元、35632000 美元、37851000 美元
34397000 美元和 28311000 美元，单位进口价格分别为：1.276 美元/升、0.948 美元/升、0.767
美元

/升、0.775 美元/升和 0.806 美元/升。

年度

 进口量（升） 进口值（美元） 单位价格（美元/升）

1996 4651003 5935000 1.276

1997 37578565 35632000 0.948

1998 49365473 37851000 0.767

1999 44400293 34397000 0.775

2000 35130287 28311000 0.806

注：不包括走私酒

这些因素表明：

a. 近年来，葡萄酒进口总量增加而价格降低说明散装葡萄酒进口量上升而葡萄酒质量却在
下降。

b. 1997 年葡萄酒进口量上升归因于媒体对饮用葡萄酒有益健康的大肆宣传，受巨大利润空
间的诱惑驱使和国内有限酿酒葡萄产量，许多经营者在接下来几年内进口大量的葡萄酒
（大量散装酒甚至低档葡萄酒），从而在某种程度上损害了进口葡萄酒在中国葡萄酒市场
的形象。

c. 2000 年，随着消费者的进一步理性和市场走向规范化，加上前几年进口葡萄酒的大量库
存；与此同时，消费者意识到国内品牌良好的价格性能比，因此，进口葡萄酒呈现出一定
的颓势。

（

3）中国国内葡萄酒概况

1. 劣势