乐部营销和会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员。像富

*酒窖、酒*佳等，就是将

自建终端和会员制营销相融合的典型案例。

推广是核心推广是针对渠道和消费者的，在这点上国内外酒水商也呈现出不同特点。蓝

哥智洋国际行销顾问机构通过服务众多客户发现，国内酒水商运作品牌主要采用

“哑铃型”

推广模式，即重广告和销售渠道，轻推广

(销售不等于推广，销售重点在广告和终端，推广

重点在消费者本身

);国外酒水商运作品牌，则采用“橄榄型”推广模式，即重点是围绕消费者

做品牌推广。

纵观目前洋葡萄酒的经营模式，以开设专卖店和推动团购为主要表现形式。但事实上成

功率不高，许多运营商由于营销水平薄弱，往往只搞了形式缺乏内涵表现上的具体化、生动
化、人性化，蓝哥智洋机构发现，以专卖店方式经营，往往是七成死，二成平，一成赢。因
此，没有知名的实战机构指导，大多数专卖店基本上都是硬撑硬挺，凭自身的主观感觉和
多年经验来运作，这是不可能成功的。那么，专卖店到底如何才能实现可持续成功经营呢

?

着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构

CEO 于斐先生指出，这要明确在升华主题、

聚焦卖点、明晰模式、提升品牌、差异服务、情感培育上下大功夫。否则仅仅是在闹市口、繁华
街区租个门面漂亮装潢，基本上都是不久后就没落的主。因此奉劝进口红酒企业，专卖店经
营看似简单实则很不简单。蓝哥智洋机构在此积累了丰富的经验，在市场推广前为了规避风
险、保持良好经营，最好请诸如蓝哥智洋机构这样的国内知名机构来指导，以便缩短成功的
路径，自己摸索的话，基本上没什么戏。除此之外，起初不盲目求大贪全，有针对性地展开
推广是其初衷。

当前进口葡萄酒经营应着重从以下几个方面进行尝试和推广：

专卖店营造

“第三生活空间”，就像美国咖啡品牌结构星巴克。

所谓

“第三生活空间”，就是除工作和家庭外的另一种环境，在那里可以休憩、商务洽谈

等。进口葡萄酒专卖店尤其要营造出这种氛围，在品牌、产品、葡萄酒文化和品饮等方面做足
文章，让消费者在放松的环境下得到身心的愉悦。一句话，这是体验营销不可或缺的组成部
分。

1、 故事营销故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，

而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于
其是一种酒，而更是文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的
品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的最好理解。此外，到原产地实地考察的
文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同
样有效。

2、 数据库营销蓝哥智洋国际行销顾问机构通过自身丰富的实战经验总结出，中国的红

酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传
统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。市场是由无数个消费者有消费行为组
成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们
并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在
目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。而这项工作也是目前国
内诸多进口红酒推广机构的重点工作。

3、小众营销定位、寻找和锁定核心消费群体。譬如中国移动近年来迅速摆脱中国电信、中

国联通两大运营商，勇夺国内市场

70%的份额，与其打造核心消费群体不无关系——“知道

你是谁，知道你在哪里，知道你需要什么

”。然后展开一系列整合营销。