主要原因是新一届中央领导人加大反腐力度，从《中央军委加强自身作风建设十项规
定》的内容就可见一斑，因此高端白酒公务消费的渠道进一步变窄。但是这并不代表高端白
酒毫无市场可言，只是其消费群体将会随着消费升级而以商务群体和个人为主。
　　一方面是销量下降，一方面是企业向经销商发出的

“保价令”，于是形成了高端白酒在

渠道环节的库存积压，所以年节期间、白酒销售旺季，没有出现涨价、断货等现象。
 中高端白酒：激烈
　　终端售价

500～1000 元的中高端白酒，在 2012 年市场上的走量也不是很尽人意。往年

该价位区间的销量主要是团购渠道贡献的，但是

2012 年团购渠道遭遇瓶颈，政府机关、事

业单位、国企民企的年节福利发放，越来越多出现购物卡、代金券发放等特点。
　　团购渠道遭遇发展瓶颈，然而礼品市场并未受到多大影响。中高附层收入的消费群体，
年节送礼，主要选择该价位区间的知名品牌白酒，所以，在礼品市场上，全国一线品牌占
据较大优势，全国二线品牌次之。
　　对于全国一线品牌而言，涨价遭遇天花板，高端白酒销量受各种因素影响下降，于是
他们关注的市场焦点首先是中高端价位区间，他们在

2012 年，拿出了更多的精力参与该价

位区间的竞争，全国二线品牌努力固守该价位区间本属于自己的市场空间；同时，有些区
域强势品牌产品线升级，也有部分进入该价位区间的产品参与竞争，使得中高端白酒市场
的竞争格外激烈。
　　中端白酒：扩张
　　

2012 年，终端售价 100～500 元的价位区间，相比其它区间呈现市场空间扩张的可喜

形势，该价位区间的销量继续上扬，其市场空间的影响力与日俱增，该价位区间被业界誉
为

“黄金价格带”，已经引起了各种类型的生产企业和流通渠道的关注。

　　面对

“黄金价格带”，全国一线品牌表现出了积极参与的精神，茅台发力中端市场，有

习酒、白金酱酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品参与竞争；五粮液启动双营销

From 

EMKT.com.cn 组织模式，据 2012 上半年业报显示，其中端产品业绩实现大幅突破，相比上
年同期翻了一番。泸州老窖的特曲系列经过近两年的精心培育，也在

2012 年取得可喜业绩。

　　当年，泸州老窖推出的双品牌战略可谓高瞻远瞩、赢得先机。作为一线品牌，浓香鼻祖，
早在几年前精心运作国窖产品同时，推出亲民产品，待到

2012 年白酒行业遭遇拐点之时，

业界才体会到了双品牌战略的妙不可言。

2012 年中国大部分区域市场，能够在该价区间与

当地名酒有得一拼、并能产生威胁的，当属泸州老窖特曲系列。
　　面对

“黄金价格带”，二线品牌参与的热情似乎不是很大，小部分区域强势品牌仍然痴

迷于产品线升级，去攻

500 元以上的中高端价位区间市场，而更多的、在 2012 年表面更为

优秀的区域名酒、区域品牌，能够做到脚踏实地，精耕细作根据地市场，坚守住自身在黄金
价格带已经取得的市场份额、品牌知名度及销量领先的优势地位，正所谓

“咬定青山不松口”，

所以在

2012 年继续实现了业绩的增长。例如牛栏山，红星，宋河，景芝等等，在防守根据

地市场、领先黄金价格带市场份额等方面都有不凡表现。
　　低端白酒：平淡
　　

2012 年的“白酒行业拐点年”，对于 100 元以下的低端白酒市场没有造成什么影响，与

往年一样，这里还是区域小品牌的市场、某些贴牌产品的市场，及外埠品牌降价促销的市场。
降价促销，买一送一，在该价位区间的市场表现频繁。
　　啤酒：我再也不相信并购了
　　

2012 年，中国啤酒行业几大巨头在国内竟然没有出现并购事件，套用网络流行语“我

再也不相信爱情了

”，可以改为“啤酒行业再也不相信并购了”。

　　青岛啤酒从上世纪

90 年代后期开始在全国各地并购啤酒厂、跑马圈地，燕京啤酒从上

世纪末上市以后，筹集资金，开始了并购战略，华润雪花从本世纪初加入了啤酒行业并购