如合作广告

——经销商在当地媒体发布广告，由厂家按销售额给予一定金额的补贴;提供其

他促销工具

——厂家为经销商提供样品、免费品尝品、奖品、赠品、POP 等。

　　

3、实现信息资源的共享;加强厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时传达

给对方，共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息，据此制订出更科学、有效的营
销措施和方案，提高市场开发成功率。
　　

4、让经销商到发达地区去参观考察;经过与啤酒市场发达地区经销商的规模、经营模式

对比，使其看到差距，激发起强烈的成长欲望，突破发展的束缚。
　　

5、为经销商提供培训;许多啤酒经销商具有四点不足：市场开发能力不足，促销能力不

足，管理能力不足，自我提高能力不足。厂家不能再不断地向经销商妥协和退让，而是要让
经销商掌握做强做大市场的方法，提高赚钱的能力。
 
        人性化展开品牌价值
　　新的时期，我国啤酒产业与市场将会更加开放。在啤酒行业，全国性品牌和区域性强势
品牌的竞争从未间断，品牌的整合方兴未艾。从分散品牌到集中品牌，从子品牌回归母品牌
是当前啤酒市场发展的必然趋势。对于啤酒企业来说，当品牌成熟到一定程度时，适时、科
学地延伸是进一步做大品牌的捷径。而这种延伸就是

“让品牌更加人性化”。而品牌人性化的

关键，主要有三点：一是时机，二是方向，三是实施的策略和步骤。
　　由于啤酒品牌仅靠产品的差异化很难建立和形成长久的竞争优势，只有建立清晰的品
牌定位，与目标消费群体在价值观层面进行沟通，把啤酒品牌当人来做才能最终赢得市场。
不管是全国性的强势啤酒品牌还是区域性或地方性的中小啤酒企业，在提升产品力和销售
力的同时，更重要的是品牌与目标消费者在情感和价值观层面进行沟通。通过人性化的品牌
策划和传播，在消费者心智中沉淀下啤酒的品牌个性代表的就是消费者的个性，你的产品
品牌就是消费者想喝的啤酒品牌形象。国内知名啤酒品牌中，华润雪花啤酒的品牌传播口号
是

“勇闯天涯”，燕京啤酒广告语是“感动世界，超越梦想”，雪津啤酒广告语是“真情共成

就

”等，都是在朝着品牌人性化传播的方向努力和实践，虽然在品牌策略方面总觉得还不够

完善，但都已经取得了比较好的品牌传播效果，并对产品的销量的提升起到了很大的拉动
作用。
　　再如一个啤酒品牌的目标消费群体是

26-45 岁的男性上班族，如果品牌的广告语是“成

功来自于背后的努力

”，通过这种在价值观层面与目标消费者有效沟通的人性化品牌定位和

品牌传播策略，必然会有更多的消费者与你的啤酒品牌产生精神上的共鸣，并牢牢记住你
的啤酒品牌，成为你产品的忠实消费者群体。
　　企业将把品牌增值、渠道增值、快速提升网络运营力作为系统的营销战略来实施，逐步
承担更多的管理、服务、帮扶职能，把低层次、低效率、低回报的产品价格战向综合品牌价值
战快速升级，而由此，啤酒品牌和啤酒企业也清醒的意识到了诸多有利因素和有效手段，
为啤酒营销注入新的发展动力，也为啤酒营销转型时期奠定了策略保证。