进，团购部迅速地针对性地拜访，开发团购客户，完成销量。

“线上网销”——发展趋势之一
    随着互联网的普及和发展，诸多行业都依托互联网获利颇丰，但酒水网销特殊，易燃、易
碎、易爆，物流是瓶颈。并且，目前酒水的消费群体在心理上还没有形成线上消费意识，许
多酒商目光停在酒水

“线上”渠道发展，还处于一个宣传推广，以及形象展示的平台。但未来

是网络交织的时代，酒水行业的业绩要想快速持续增长，

“网络线上渠道”是酒水发展的一

个趋势。

 

    目前，酒水电子商务无外乎三类模式：B2B（对经销商）、B2C（对消费者）和 C2C（个
人间）。通过选择对比和现实的网购结果看，选择

B2C 对于目前许多做电子商务的酒商比

较理想的酒水销售模式，一来此类模式有品质保证，二来直接面对无穷大的消费者，但目
前

B2C 模式并未发挥其影响力。需要强调的是 B2C 酒水销售模式需要改变拓展酒界所需要

的广泛而深厚的人脉资源，保证足够的具有强大供货能力及销售网络的强势经销商的介入
这对酒水（

B2C）网站来说是至关重要的。

    C2C 模式目前只有淘宝网（酒类制品）一家，就目前酒水网络销售现状而言，销售状况
相当可观，其中集中了近两万个品种，基本以中高档以上品种为主。随着淘宝商城品牌影响
力不断提升，品质将得到最大保证，服务也有一定程度的提高，但要逐步改变品种鱼目混
杂、服务不够便捷、品质无法保证等网购症结。类似于淘宝网（酒类制品）

C2C 酒水销售模式，

如果酒商运行得当是有前景的。
    此外，由于酒水的特殊性，目前这些做网购或电子商务的酒商的另一个重要任务是需要
打造自己的物流团队，解决物流问题，下一步才会能做好自己产品的网购业务。目前所做的
一切都是在为公司未来产品走

“线上”渠道打基础，而这又是必不可少的。

    对于那些主要依托阿里巴巴、慧聪网以及其它专门做酒水网销或网络代理和利用自己的网
站销售的酒商，需要注意的是，可利用电子商务招商，包括产品销售、广告投放，并有专人
负责维护、更新，主要的目的还是在于对企业品牌文化的传播。尽管酒水电子商务尚处于探
索期，但酒水

“线上网销”还是很有市场基础的，酒商能否成功的关键在于是否寻找到简捷

而精准的适合自己的网销操作模式。