济宁地区站稳脚跟，还需要有

“小火慢炖”的耐心和毅力。

《中国酒业》记者调研反馈
    反馈一：餐饮渠道因厂家直销模式费用较高，运作难度不小，以中低档盒装酒为例，金
贵、红太阳、黑土地、心酒为主，其中以金贵、黑土地系列最为强势，约占半壁江山。同时近年
泰山名饮、惠泉名酒坊、济宁名饮、新星明酒城等以高档装修和热忱的服务发展较好。
    反馈二：地产白酒表现强势，在各档次都有较强的竞争优势。很多地产品牌多以本市发展
为主，外来品牌多以早期进入济宁市场的为主，像景芝、兰陵等品牌，有市场但是销量不大。
花冠凭借近几年的发展，已经在济宁市场上逐渐显现，成为济宁新兴品牌的代表。
    反馈三：济宁市场是典型的“碎片市场”，由于地产品牌居多，外来品牌介入难，导致济
宁市场非常大的酒类经销商较少，经销商对市场的运作需要看品牌的知名度，因此所需的
广告宣传力度较大，额外的花销较高。
    反馈四：济宁的知名酒厂较多，经过近几年的不断努力，不少企业已经取得长足的发展。
孔府家、心酒、红太阳、兖州兴达等已经逐步扩展外地市场，前景看好。