一个销售员如此，一个普通的中小酒类企业如果学此风格，照样也能和五百强企业做成
生意。
简单营销之五：找新媒体做传播
    山东一家专门从事大葱、生姜、大蒜等调味农副产品的出口企业，为打开产品销路，搞得
焦头烂额，花了上百万做广告，然而还是雷声大雨点小，不见成效。后来在一策划公司指点
下，决定利用搜索引擎来帮助销售，结果只用了

30 个关键词、10 万元的成本，就换来了

5000 多万元的年销售额，同比增长了 110％。
    如今仍有许多中小酒类企业认为，要出名要打开销路，必定要上电视上报刊等传统媒体，
但是动辄数百万上千万的广告费令中小酒类企业望而却步。其实中小酒类企业只要认真地关
注和研究新媒体，也能较为简单地找出适合自己的低成本传播途径。比如说你可以通过搜索
引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。诸如此类的新传播
平台，还有博客、视频、

E-mail、游戏、个体定制新闻等，都是很好的低成本传播选择的方向

和途径。
    特别值得关注的是未来的手机媒体。中国的手机与互联网用户的比例为 3.6：1，这决定了
未来互联网是以手机而不是以电脑为中心，决定了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。中小
酒类企业如能捷足先登，做足手机无线营销，也就等于找到一个简捷、低成本的传播方式了。
 

    总之，通过简单化营销变革，中小酒类企业可以达成许多目标：合作关系由复杂到简单；
组织机能由庞杂到精干；资源配置由分散到集中；渠道结构由宽深到直效；品牌管理由多
品牌运营到品牌整合；客户管理由粗放到精益；市场战略由模糊到清晰

……这对于不少身

处困境中的中小酒类企业而言，无疑是一剂

“良药”。