集团的一线名酒阵营，我们绝对难以在如此高端价格带获得很高的市场占有率。即使是贵
州茅台与四川五粮液要想站稳千元价格带也还有大量的基础性工作需要做。
    首先，茅台与五粮液必须保持品牌价值与时俱进与不断提升。面对中国二线名酒汹涌
浪潮，一线名酒的品牌优势正在丧失，对于一线名酒来说，高度关注品牌价值，不断创
造品牌高峰对两个一线名酒站稳千元价格带，实现市场规模化成长至关重要；
    其次，一线名酒的去除杂质行动。对于奢侈品品牌来说，规模并不是第一位的，保持
品牌的纯净性，保持血统的纯正性才是其维系奢侈品品牌的基础。但在销售业绩的巨大压
力之下，两大一线名酒却背道而驰，将白酒产品几乎所有价格带都进行了覆盖，导致品
牌的纯洁性与纯正性受到了严峻挑战。对于一线名酒来说，可能需要更多地向二线名酒的
龙头企业---

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泸州老窖学习。泸州老窖的国窖 1573 在奢侈品营销上推出了很多非常有创造

力的方法，值得一线名酒思考。不仅如此，泸州老窖在国窖这个品牌上纯洁性与纯正性做
得很好，确保了对一线名酒品牌的高度压力，如果一线名酒在品牌策略上不能做到谨慎
应对，千元价格带竞争泸州老窖完全有可能超越两个一线名酒，从而成为引领中国白酒
发展的新引擎。
    第三，一线名酒要想站稳千元价格带需要对品牌做保护性开发。由于一直以来一线名
酒对于渠道掌控力比较薄弱，使得终端零售价格体系并不是控制在企业手里，这种价格
体系管理上的空白严重影响奢侈品品牌千元价格带稳定。
    对于一线名酒来说，面临着站稳千元价格带与防止二线名酒冲击千元价格带艰巨任务，
如果二线名酒首先突破千元价格带，必将对一线名酒战略地位产生深远影响；同时，对
于两个一线名酒品牌来说，谁最先在千元价格带站稳脚跟，将获得良好的竞争势能。因此，
对于一线名酒来说，千元价格带不是做不做问题，而是速度与效率问题。

    3、500 元价格带（零售价 398---798 元/500ml）：中国一线名酒已经实现在 500 元价格带
常态化销售；中国二线名酒则围绕 500 元价格带展开激烈的市场争夺，谁实现了 500 元
价格带规模化销售，则意味着该品牌在价值与价格上占得先机，也意味着该品牌具备挑
战一线名酒的品牌机会；区域性强势品牌一般情况下只能将该价格带作为形象性产品，
不可能在该价格带实现规模化市场销售。对于区域割据品牌，该价格带仅仅具象征意义，
不具销售意义。
    对于一线名酒品牌，500 元价格带早已经成为其常态化产品。茅台、五粮液品牌系中，
500 元价格带产品已经占据其实际销售 60%以上，特别是茅台股份，其 500 元以上产品远
远超过 80%。从未来竞争趋势上看，一线名酒品牌有弃守 500 元价格带趋势，而将价格竞
争的空间直接锁定在千元价格带可能，这对于中国白酒未来发展非常有利，一旦一线名
酒将竞争主战场上移至千元价格带，则意味着二线名酒成长的空间将大大增长。
    对于二线名酒，围绕 500 元价格带正在展开殊死搏斗。泸州老窖的头曲年份酒，剑南春
年份酒，山西汾酒的青花瓷，江苏洋河的天之蓝、梦之蓝，四川郎酒的红花郎，古井贡酒
的年份原浆，陕西西凤的红西凤，沱牌曲酒的舍得酒等都将 500 元价格带作为自己核心
战略性产品的主流价格带。从二线名酒成长性与市场表现看，未来三年是 500 元价格带成
长的关键期，二线名酒只要能够站稳 500 元价格带，则意味着其江湖地位得到根本性巩
固。
    首先，泸州老窖在 500 元价格带占据有得天独厚的优势。国家非物质文化遗产、中华老
字号、中国驰名商标、中国名酒、中国浓香鼻祖、国家地理标志品牌、纯粮固态发酵等等殊荣
奠定了泸州老窖高贵的基因，因此，泸州老窖在 500 元价格带竞争中居于比较有利位置。
更加重要的是，泸州老窖品牌战略与市场布局比较有利于其 500 元价格带产品的成长。如