从一个单纯的酒水商家进军国内的零售市场，实现另外一个意义上的华丽转身。可以说未来
的华致就是中国酒水市场中的星巴克！　

  

　　之所以提及华致酒行，是因为进口葡萄酒商们应该去学习华致的定位分析与经营理念
只有解决了本文上述所说的那两个症结，才算是扫清了发展的障碍，才有机会脱颖而出成
为国内进口葡萄酒行业中的黑马。

  

　　长期以来，国际贸易的投机性决定了葡萄酒进口商们对国内市场营销认识的淡漠，他
们一味地靠团购、简单性直销等非专业方式过活，可以说其市场操作手段比国内白酒企业要
落后五年。

  

　　历史从来不缺少战略专家，真正缺少的是那些眼光敏锐、出手如电的先行者。从本行业
来看，真正具备战略眼光的进口商面对行业发展的美好前景，通过渠道品牌模式在解决信
任危机的同时开发高端家庭用酒市场是获胜的不二法宝。

  

　　在这方面，广东以及环上海区域的一些进口商们已经在行动了，但在终端建设的速度
上还是不尽如人意。原因很简单

----缺少运营资金。  

　说到这里，我想扯得远一点，先给大家讲一个故事。

  

　　当年伊 利牛奶的市场总监 在同 北京 一家 著名 营销 策划 公司合作时曾 这样说过 ：
“XXX(国内一位知名的策划专家)，要论做牛奶，你不如我！从牛的出生到灌装再到最后的
销售，我都了如指掌。但伊利为什么还要给你们钱请你们做营销咨询？原因就在于你们专业
做策划，不仅仅了解乳制品行业，还了解家电、通信、医药、高科技等许多其他行业，通过合
作，你们可以将其它行业的经验引进到伊利来，借此开拓伊利的整体思路。

”  

　　看，这就是伊利营销总监思想的高度和水准。且不说这家营销咨询公司是否真正能帮助
伊利提高了市场占有率与整体业绩，但说这位总监的这一番话就可以叫葡萄酒进口商们学
习三个月的！

  

　　一个没有发散式思维又不懂外交与公关的企业家注定会被市场所淘汰。所以企业家

“思

维的单一性

”是制约他的企业发展的最大障碍。具体到当前进口葡萄酒市场的“渠道品牌”来

说，他们该如何克服资金的短板？

------游说与公关，寻找自己的战略合作伙伴！北方的企

业家在这一方面明显落后于南方企业家。所以干企业久了，常常有这样的感慨：芸芸众生，
知己难求！国内的这些商人有几个能知道

“沟通”与“战略”这些词的真正含义呢？  

　　国内有一些先知先觉们已经开始专注于连锁行业的投资了，而且像季琦等一批人已经
有了不错的基础。所以进口葡萄酒商应该尝试着在这些方面建立深入沟通机制，在资本玩家
支持之下快速壮大，做到

“出手如电的先行者”。