网上客户一般购买意识强，代理人往往对于那些实际生活中没有保险理念的准客户沟通能
力略有欠缺
    因此多去站在客户的角度去考虑一些问题，多站在同业的角度去考虑一些问题，多注意
对方的感受，即李敖先生在北大演讲时讲到的反求诸己，这样我们才会对准客户及同业人
员更多的尊重、理解和包容。
    4、团结；坚持的力量！
    销售发展到如今早已成为一个系统，不再是单兵做战，这其中公司、产品、自己的相关专
业知识、心态、客户及同业的口碑、网站自身各方面的呈现等等，任何一个环节都是相当重要
的。有句话叫：一条木桶能装多少水是由最短的那根木条决定的，只有不断完善自己的短板，
我们才能在不断的坚持中走得更远。
    5、网上和网下
    网络和实际生活中的展业其实是超紧密相连相关的，互为促动！网络中的不断学习成长 ，
见客户，再提高。生活中的各种积累沉淀又会在网上慢慢的呈现。好的时侯肯定会形成良性
的互动，越做越轻松！另外台上一分钟，台下十年功。任何东西都不是一蹴而就的，都是经
过不断的量变才慢慢导致的质变！
    销售，专业只占 1%，99%是对人性的了解，沟通、有效沟通的重要性；沟通其实也只是
一个呈现，自身本身的底蕴才是关键，所以自身修为各方面的沉淀和提升才是关键。这也是
呈现的一部分，我的体会越是高水平的

SALES 这方面呈现给客户及同仁的更多，也许这也

就是所谓的人格魅力吧！
    保险，保险，有时保险之外的东西更重要！