颈的时候，要有创新精神，尝试不同的销售方法，尽量走别人没有走过的路线，从中找到

最适合自己的。

    网络行销不单是代理人的一种展业手段，从事网络行销的过程也是对代理人本身素质的

再深造过程。因为网络客户的素质较高，网络保险行销要求代理人应该具有全新的观念、较

高的业务和管理水平，要不断地开阔自己的思维，丰富专业知识，才能有更广阔的发展空

间。网络行销要求代理人不仅要精通保险业务知识，同时也要加强学习金融、理财、投资、股

票等领域的知识，还有一些相关的网络知识，熟悉网络的操作，并能进行适当的维护。

    网络行销的对电脑的技术性要求取决于个人对门店的要求有多高了，主要需要花的时间

比较多（如果完全靠自己去做去维护的话）。对于忙碌的保险代理人来说，花太多的时间从

事自己不擅长的网络维护，不如通过找专业公司代为维护更加划算。

    酒香也怕巷子深，网店建的再好如果不加推广也是徒然。所以把网站内容做好了就要开始

宣传了，宣传方式很多，比如到本地各大论坛做宣传、登陆搜索引擎、买广告等。要吸引别人

注意的话，那么你的网站必须让人感觉专业，内容要不断更新，内容要做到全面和容易让

人看懂，最好是能把自己的相片放到网站上，把自己的奖状、荣誉证书等都放在网站显眼的

地方，让访客充分了解你的各个方面。

    服务是营销的根本，在虚拟的网络上，本来就是客户主动来找你，那么，如何做好服务

工作呢？在网络上与客户沟通，还应该特别注意哪些？最主要的还是要做到诚信、专业、耐

心、守约和细致入微。在网络上，彼此都见不到面，对方提供的资料，很难确认是真是假。对

此，只能把对方当成是准客户对待，如果在邮箱里发现有人写信来咨询，最好能立即回复。

    另外安全问题也是制约保险网络营销的因素之一。比如网络实体的安全、网络技术安全和

保险信息的安全问题。客户通过网络磋商投保事宜，不可避免地会包含许多个人隐私。如这

些信息在传输的过程中被非法截获。这些该怎样去最大限度地避免呢？应进一步提高网络的

加密技术，加强网络安全防范，还要防止计算机病毒和黑客对网络的捣乱、破坏，维护公司

的商业秘密和客户的权益。

    网络行销需要花费比较多的时间和精力，许多代理人一般是白天去外面展业，晚上利用

休息时间来做（有些人觉得晚上维护网站更有灵感和心境）。但是这样容易造成过度疲劳，

影响第二天的工作，所以找一个合适的网上助理是一个不错的选择。

    总之，网络已经不再是一个新鲜名词，以后势必会是发展的一个趋势，因为电脑已经越

来越普及，那么网络也是相承的，通过网络，我们可以更快更直接的获得一手资料，大家