一母生九子，九子各不同，众口难调。但是作为国产葡萄酒，充分考虑到国人的饮食习惯，
地域文化的差异，就好比南方人喜欢黄酒，而豪爽的北方人更青睐白酒。一个品牌，可有不
同口味的酒类以供选择，如此贴心的服务，才是国产葡萄酒生存的王道。反观进口酒，在口
感上一直与中国人的喜好格格不入，两者尚处于磨合期。同时，酿造好的国产葡萄酒要有高
标准，葡萄品种的种植要因地制宜，一亩地的葡萄产量要在

800 公斤以下，才会产出高质

量的葡萄。毕竟，

“一分种植，三分酿造”。同时，严格控制庄园酒的标准、种植更为关键，它

与大批量的工业产酒和是完全不同的生产模式。
机遇三：宣传体现健康价值
    近年来，食品安全成为全社会关注的话题，葡萄酒在健康上占有优势，葡萄酒从帮助消
化，抗癌，养颜等等功效出发，吸引更多的人关注。因为现在的人具有很高的养生意识，唯
有如此，才会引起共鸣者。如有机葡萄酒的开发与宣传推广，它着重宣传自身的保健作用。
小酌一杯更有益于健康，女性偏爱葡萄酒，以养生的角度就可深度的挖掘。
机遇四：本土市场仍有潜力可挖
    中国人均消费量不到国际水平的十分之一，说明中国拥有非常广阔的市场，人均消费仍
有潜力，而借鉴国外的成功推广经验更是必不可少。我们盲目的围观进口葡萄酒如何风靡全
球，常常忽略了它们在当地的市场推广策略。法国会在每年的

4 月份的第三个星期举行葡萄

酒节。节日里，他们会发布新品。对节日十分讲究的中国人，更应该有自己的葡萄酒节。
机遇五：不忘走出国门
    中国葡萄酒品牌走出国门包含着两重含义：既有中国葡萄酒走向世界，也有利用在本土
市场的美好品牌声誉引进优秀的国际美酒。
    如果说进口葡萄酒在中国市场崭露头角，是为了饱和国内市场的需求，那么中国的葡萄
酒，大可放眼国外，让民族品牌在国外大放异彩，这也算是礼尚往来。今年春季的成都糖酒
会上张裕展出了最新的出口型产品

——ViniPanda 系列，它的特别之处是以中国国宝——熊

猫作为酒标，于

2012 年 11 月开始在欧洲销售，市场反应超出预料。

    据悉，新开发的 ViniPanda 系列将走时尚消费路线。熊猫是中国的国宝，其可爱、深具亲
和力的形象深受全球民众的喜爱。张裕希望以这款新产品复制黄尾袋鼠在美国的成功，通过
国家形象符号营销产生对来自中国的葡萄酒的偏好。
    实际上，张裕从 2005 年开始走向国际市场，如今已出口全球 28 个国家，多年的积累使
张裕有了一定的国际市场基础。
    去年 8 月，张裕解百纳被英国皇室供应商维特罗斯（Waitrose）列入采购名单，并在其高
端超市出售。维特罗斯发言人近期表示，

“张裕葡萄酒的销售速度比我们预期的更快，英国

消费者对于这个初来乍到和未知的葡萄酒产品的反应，让我们感到非常振奋。

”著名的英国

葡萄酒大师杰西丝

•罗宾逊（Jancis Robinson MW）对张裕葡萄酒进行品评后，更是打出 16

分的高分，这通常是法国名庄副牌酒的分数。
    “两年前在英国很少有人讨论中国葡萄酒，但两周前我去伦敦，大家都在讨论来自中国的
张裕葡萄酒。

”法国邦菲斯酒业 CEO 兰格兰告诉记者。

    最近，BBC(英国广播公司)、

《卫报》、

《品醇客》等多家英国媒体报道，英国皇家御用酒行

BBR（Berry Bros & Rudd）为宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄干红产品和产自辽宁张裕黄金冰
谷冰酒酒庄的黑钻、蓝钻、金钻三个系列的冰酒提供永久货架位置，零售价在

19~65 英镑之

间。这是中国葡萄酒在欧洲高端市场的首次突破，代表了英国酒商与消费者对张裕葡萄酒品
质的认可。

BBR 公司采购主管、葡萄酒大师马克•帕尔多指出，“这是现在中国葡萄酒在国际

上被正式认可所迈出的第一步。

”

    马克•帕尔多对媒体表示：“虽然对于 BBR 来说，做出的只是小小的选择，但对于葡萄酒
行业，这是一个时代即将到来的迹象。张裕示范了如何从旧世界和新世界的葡萄酒生产商引