理统筹和调整。

1．忧患意识超前论。中国白酒业营销人员结构性落伍,固然存在着整体文化素质低下的历史性原因,

“

但不思进取、 经

”

验 满足以及缺乏动力仍然是造成这一现象的根本原因。因此

,增强营销队伍的忧患意识,调动人性原动力则是改良这一

 

现状的第一步。

由于忧患意识本身会产生动力

,而这种动力又以加速度的方式督促和推动着营销人员去学习,去思考,去创新,去适应影

响生存的不适宜。所以

,

 

企业不妨先从机构上给传统营销人员创造一个具有忧患意识的环境。

2.黄鱼互补现象。渔夫为能带回鲜活的银鱼,常在带水的鱼仓内放入几条头上带刺儿的黄鱼。这种黄鱼凶猛且生命力极

强

,他们在鱼仓内横冲直撞,把那些生命力弱的银鱼吓得不停地躲闪、奔游,于是银鱼也就有了生命力,到岸上仍然能够

活下来。这种现象告诉我们

:竞争必然导致弱肉强食,弱肉强食却能激发弱者强烈的生存意识,从而迸发出弱者的各种潜

能。因此

,在中国白酒企业现有营销队伍中,吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才,不仅可以使他们在锻炼

中及早成熟

,更重要的是可使老营销人员感受到对比的差距和内部竞争的压力。而经验与超前在营销运作中的扬长避

短、互相纠正和补充

,

 

则会提高整体营销队伍的营销素质。下一步企业就要适时适地地给传统营销人员另外一种机会。

3.有目的地充电。没有目的地学习只是一种启发,只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识,对传统营销人员进行

长期系统的培训

,

 

才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。

4.大胆撤换与提拔。人员的调整,要依照自上而下的顺序进行。撤掉一批挡道的领导,大胆提拔重用一批年轻有为的专业

营销人才

,让他们到一定的领导岗位上,

 

赋予他们一定的权力。

没有永远的落伍

,也没有不变的超前,落伍与超前的概念只是相对于某一特定时空的滞后和前瞻。因此,任何能够改变滞

 

后并能带来可续性发展的对策都是科学可用的手段。

四、无奈抵账大决堤之对策

 

白酒行业的残酷竞争

,迫使厂家为了生存与发展不得不进行高投入,提高包装档次,加大宣传力度,淘汰积压产品,这样导

致营销成本居高不下

,经营利润下降,加上大量的呆账死账,最后造成债台高筑,无奈中以酒抵债,最终带来抵账大决堤。

于是市场竞相降价

,

“

”

形成恶性循环。目前摆在各厂家面前的紧迫问题是 截流护堤

: 

1．做好市场分析与预测,以市场实际需要为依据,科学而合理地组织安排生产计划和销售计划,减少库存积压;