进入费用较高，再加上强势品牌对终端资源的垄断，二三线品牌如果想在一级市场取得

突破，需要投入大量资源。而二三线品牌通常销售规模较小、资金实力有限，因此很多二

三线品牌避开一级市场转攻二三级市场。 

　　由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品

牌通过做细做强二三级市场的机会。如广东民族干红就期望先从二、三级市场做起，通过

对二三级市场的精耕细作，形成优势点，再将点连成线，最后在区域市场与强势品牌抗

衡。

2)发展中小经销商

 

　　弱势品牌缺乏品牌号召力，又没有充足的广告支持，大经销商也很难找。主要是通过

发展拥有一定网络的中小经销商来实现销售。同时，这类产品价格不透明，对于在餐饮和

夜场中已经有网络的经销商而言，用名牌产品树形象和走量，带销这类产品赚钱，是一

个很好的产品组合。 

　　再有，弱势品牌没有什么市场费用、广告支持、销售返利，所有支持都体现在价格中，

经销商卖得多赚得多，经销商也往往喜欢主推这种产品。

三、葡萄酒品牌市场运作工具 

1、专卖店（葡萄酒专卖店有两种形式）

 

　1)一是葡萄酒经销企业开设的葡萄酒专卖店，经营多品牌多品种的葡萄酒，如上海夏

朵葡萄酒专卖店； 

　2)二是各葡萄酒企业开设品牌专卖店，只经销本企业的葡萄酒品牌。

2000 年，葡萄酒的销售渠道不断扩展，开设品牌专卖店成为很多企业的新选择。茅

“

”

台、张裕、华东和新天、王朝等企业的 品牌专卖店 纷纷亮相。 

　　如王朝长沙专卖店位于芙蓉路城市中心，集批发、零售、现场品酒、洽谈、个性服务、文

化展示等多功能为一体；新天苏州专卖店则由新天国际酒业与苏州潘潘氏联合商贸有限

公司共同开设的，专卖店中陈设了新天葡萄酒新老产品近百余种，目前新天又在考虑顺

应行业趋势建立沙龙化的专卖店。华夏长城继在北京成功开设 2 家专卖店后，又将在广州

开设新的品牌专卖店.

葡萄酒专卖店是葡萄酒企业开展品牌营销和消费启动最合适的平台,通过产品展示和

介绍、葡萄酒知识与文化传播,能吸引更多人购买本企业产品。