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    对销售风格的影响：竞争能力。在多年的随意调查中，我发现，在顶尖销售人员中，

中学时期参加过有组织的体育运动的人比例相当高。在体育运动和销售成功之间似乎存在

着某种联系，因为顶尖销售人员能够应对失望的情绪，能够从失败中恢复信心，并能从

心理上为下一个竞争机会做好准备。

    缺少自我意识 自我意识衡量的是一个人容易觉得尴尬的程度。高度的自我意识会让

人容易感到害羞和自我压抑。而只有不到 5%的顶尖销售人员具有高度的自我意识。

    对销售风格的影响：积极进取性。顶尖销售人员能自如地为销售而战，并且在销售过

程中不怕惹恼客户。他们以行动为导向，不惧怕拜访高管客户，也敢于拜访新客户。

    并不是所有销售人员都能取得成功。他们拥有同样的销售手段、教育水平和工作态度，

可为什么有些销售人员成功了，有些却失败了？是因为自身的背景，所以他更适合销售

某种产品吗？是他更具魅力，还是更幸运而已？上述证据表明，这些顶尖销售人员的性

格特质，在他们的成功中扮演着重要的角色。

 

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