河南省溪鸣山食品有限公司总部位于美丽的牡丹之乡，人类宜居城市十三朝古

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都

洛阳。隶属河南盛元集团，是河南盛元集团的全资子公司，公司注册资金

10000 元人民币。目前这里聚集了一批富有激情、敢于承担，勇于创造、乐观、执着的
150 多名员工。

  

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”

旗下核心品牌 溪鸣山泉 是河南省知名品牌。并荣获河南牡丹文化节指定饮用水的

称号。是开幕式主席台专用矿泉水。受到了来洛的海内外游客及中央省内各级领导的
赞许。本着为广大消费者及洛阳市民提供优质纯净健康的饮用水，溪鸣山食品有限公
司不惜重金引进先进的生产设备，在水源质量保证的前提下结合先进的生产设备；
生产出纯天然的饮用矿泉水。虽然公司有了一定的发展，但是面对激烈的市场竞争及
消费者越来越高的消费需求，公司要想有进一步的发展还需要在一些其他的问题上
如

断货、窜货、假货、市场乱等

有所改进。只有这样公司才能在市场中立于不败之地，才能

更好的为消费者服务。

  

【关键词】溪鸣山

   

 

  

市场营销 渠道 问题 对策

  

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理 ,以确保渠道成员间,

公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!

就 4P 而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它 3 个要素（产品、价格、促

销）更能够为公司带来持久的竞争优势。

技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不

同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不

同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。现在

的社会，广告和其它每天向消费者传达的促销信息数以亿计，严重削弱了促销信息达到和影

响消费者的能力，所以面对密集的促销信息，通过促销维持持久的竞争优势已经变得不可靠

了。

一溪鸣山食品有限公司营销渠道管理 SWOT 分析

  渠道则能形成竞争对手难以在短时间内模仿的竞争优势。首先，渠道的构建是长期的系统工

程；其次，渠道通常要求有一个包括组织和人员来实施的机构，这些都是短时间内很难获得

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