留下来，但是这种产品肯定被摆放在不起眼的位置，要么就是和我的产品柜台影响相差
甚远，遇到顾客询问化妆品或购买那个推销员的产品时，经销商会亲自告诉他或手下的
人按经销商的意思多将我的产品介绍一下，以促成交易成功。由此我们可以了解推销员与
经销商搞好销售关系也是争夺客户的一大关键。
   2、说服高层领导直接面对经销商
   中国是个礼仪之邦，礼仪意识根深蒂固，推销员要想争夺到竞争对手的客户，很重要
的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为这个推销员、这个领导乃至
这个公司都对自己很尊重、很重视。领导的直接造访，会让经销商产生一种心理慰藉。松下
集团分市场由于推销员操作不当引发了危机，这个推销员再三对受损害的经销商赔礼道
歉，仍旧得不到经销商的谅解，眼看经销商就要失去时，销售经理抱病亲自向经销商道
歉，并对经销商的损失进行了补偿，诚意感动了经销商，经销商与公司与推销员更加接
近，感情也变得更加浓厚，挽回了经销商流失的危险。
   小刘是一家化妆品公司的推销员，作为她的竞争对手小罗对小刘的经销商有一定的了
解，小罗也曾去推销过自己公司的产品，但效果不是太好。有同事提议，何不让你的经理
去试试，小罗想想也是，他把这个想法告诉了王经理，王经理对这种做法也很赞成，于
是就亲自到这个可能经销商那里以促进这笔业务。王经理的突然造访让他受宠若惊，看人
家公司多么尊重我，提出考虑一下，王经理欣然答允。两天后，这个可能经销商打电话让
小罗送货，竞争成功。
   作为推销员，你不妨试试也让你的领导直接去面对经销商。要知道，领导比你大，有时
你做不到的事情，如果有领导出面，情况会有所改观，因为领导和推销员之间，经销商
更乐意接受领导。其实不论哪个客户都是这样。
   3、利用外界因素，先下手为强
   小李是甲食品公司的经销商。这天，他到这个食品公司要求做产品广告，以提高该产品
的销售效率，这个公司的秘书冯小姐一见小李进来，忙放下笔将手中的资料放进抽屉，
进了经理办公室。小李等了约五分钟不见冯小姐出来，就站起来四处走走，蓦然间发现冯
小姐没合严的抽屉里放着一份产品促销策划书。冯小姐终于出来了，她告知小李公司暂时
没有做广告的打算。正好小李也是乙食品公司的经销商，他与乙公司的推销员小王的关系

“

不错，第二天，他去拜访了小王，寒喧过后，小李问小王：甲公司最近有没有什么动

”

“

静？小王摇了摇头。没动静就表示有大动作。昨天我到甲公司去办事，无意中发现他们

……”

正在做产品促销策划

小王忙将此事告诉了经理，经理马上召开紧急会议，连夜赶了

份促销策划书，促销活动比甲公司提前一步进行。当天有许多甲公司的客户参与并签订了
购货订单。
   外界因素就象是一双无形的手，影响之大并非平时所能想象，所以一旦抓住机会就要
比对手先下手，占领有效时机，把握商机。
   4、暗地笼络经销商的业务骨干
   举一个简单的例子：众所周知，每一个饭店或酒店都有各种酒摆放在橱窗内以供顾客
选用。小张是甲酒的推销员，小李是乙酒的推销员，服务员是孙小姐，小张和孙小姐的关

“

系比小李近，有顾客想喝乙酒，孙小姐会怎么做呢？她肯定会说：我们这里新到的甲酒，

”

大家反映酒香浓厚，口感比较好，您可以品尝一下。然后顺理成章地取出甲酒。在药房这
种情况也普遍存在。
在市场经济中销售关系是多方面的，接触不同的人就要跟不同的人搞好关系，利用他

“

”

们的影响去获取客户，推销员也是这样，在此不一一列举，也许是只可意会不可言传
在作崇吧。
六、利用对方内在的调整，渗透挤进