控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标

 

的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

 

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目

标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定

 

如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入

市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个

 

强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同

时，强调产品运输半径，以 600

“

公里为限，实行 一套价格体

”

系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近

 

不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除

精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企

业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 

4

“

”

、促销策略，在 价位合理、促销增量 的基础上，开创性

“

”

 

地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：

“

”

一、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度

地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，

 

有效挤压竞争对手。

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