优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5 公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基

础扎实；受低价

窜货

影响小；精耕细作、

深度分销

 

。

　　缺点：受

区域市场

的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的

人员管理

配合。

第四种模式：农贸

批发市场

向周边自然辐射的模式

　　农贸市场是 20 世纪 90 年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部

分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型

批发市场

 

的基础，这种模式至今还是很有活力。

　　优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐

 

射力强。

　　缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容

“

”  

易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做 坐商 。