第二种模式:网络式
网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。
以娃哈哈和康师傅为代表
。
优点:可节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级权利义务分明,为共同利益可组成价格链同盟;借他人之力各得其所。缺点:易造成价格混乱和区域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需有高
明的管理者使之密而不乱。