19．1．1 奖励提成考核指标量化............................................................................................117
19．1．2 培训费考核指标量化................................................................................................118
19．1．3 促销费考核指标量化................................................................................................118
19．1．4 广告费考核指标量化................................................................................................118
19．1．5 公关费考核指标量化................................................................................................119
19．1．6 差旅费考核指标量化................................................................................................119
19．1．7 业务招待费考核指标量化........................................................................................119
19．1．8 售后服务费考核指标量化........................................................................................119
21．1．1 销售人员转正考核方案............................................................................................126
21．1．2 销售人员月度考核方案............................................................................................128
21．2．1 销售管理人员季度考核方案....................................................................................130
21．2．2 基层销售人员年终考核方案....................................................................................132
21．2．3 销售管理人员年终考核方案....................................................................................134
22．1．1 经销商管理量化指标................................................................................................136
22．1．2 经销商综合考核方案................................................................................................138
22．2．1 代理商管理量化指标................................................................................................143
22．2．2 代理商信用考核方案................................................................................................144
22．3．1 零售商管理量化指标................................................................................................146
22．3．2 零售商终端活化考核方案........................................................................................148
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