“

总务部长。然而，总务部长以冷冰冰的语调说： 这样的方案，无论你制定多

”

少带来也没用。因为本公司有不缴纳保险的原则。 齐滕竹之助惊呆了。怎么说

出如此轻侮人的话呢?昨天你说的是那个方案不行，我熬一夜重新制定的方案，

…… 

却又说什么无论拿出多少方案也白搭

　　齐滕竹之助几乎被这莫大的污辱整垮了。但忽然间，他的脑海里闪出的一

“

”

“

个念头就是： 等着瞧吧，看我如何成为日本首席推销员 的意志以及 我是代

”

表公司来搞推销的 自豪感。于是，他的心情渐渐平静下来。说声再见就告辞了。

从此，他开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了 300 次。持续了三年之
久。从齐滕竹之助家到五十铃汽车公司来回一趟大约需要 6 小时．一天又一天，

“

”

他抱着厚厚的资料，怀着 今天肯定能成功 的信念，不停地奔跑。就这样过了

 

三年，终于成功地完成了这笔盼望已久的销售。

　　推销就是初次遭到顾客拒绝后的坚持不懈。也许你会象齐滕竹之助那样，

连续几十次几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总

有一次，顾客将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，推销员要做殊死

的努力。推销员的意志与信念就显现于此。在遭到顾客拒绝之后，如果不再努

 

力的话，顾客将无法改变原来的决定而采纳你的意见，也就失去了销售机会。

　　齐滕竹之助认为，遭到顾客拒绝而不气馁的要点在于：耐心地坚持访问

以及揣摸顾客的意愿去动脑筋、想办法，不断改变推销方案。还要记住：无论

 

在什么时候，都要为顾客着想去搞推销，这是有可能收到最佳效果之要点。

　　齐滕竹之助也曾经历过失败的痛苦，那是在他搞推销的第三个年头。他和

某机械公司成功地签订了 l 亿元的保险合同。在接到该公司第一次缴纳的保险
金时，他非常高兴，在饭店里设宴招待这次合同的参与者，花费了 50 万元。
齐滕竹之助指望从不久即可到手的合同手续费中支出。可没想到突然发生了意

外事件，那家公司倒闭了，当然也就不会再缴纳第二笔保险金，而他却必须

按照公司内部的规章制度，如数偿还约 50

 

万元的手续费。

　　然而，齐滕竹之助没有这么多钱，他陷入了一筹莫展的绝境。面对此情景，

“

”

他想， 既然如此，那就向别的公司推销吧。 这需要完成大约 3000 万元的保
险销售，而且，一定要在新年到来之前完成，而当时已是 12 月 25 日了。在凛
冽的寒风中，齐滕竹之助急匆匆奔波在空旷的大街上，寒风袭来，只感到浑

身刺骨般的寒冷。他拼尽全力地去销售，脑袋里只有一个念头：无论如何都要

完成 3000 方元的销售额。他终于成功了，12 月 30 号那天傍晚，他终于同一
家公司签订了 3000

 

万的保险合同。

　　唯有度过难关，推销员才能变得异常的坚强。无论哪个出色的推销员，都