完成，为了完成任务都来跟老总申请资源，以作为给予商家的回款奖励。
A
“
经理跟老总是这样说的： 领导，我下边那个代理商现在库存分销的差
不多了，我想让他打三十万提点货，结果跟他沟通了一下午了，他非要一个
”
点不可，您看能不能给他一个点，把这三十万要回来？
同样一个问题，B
“
经理是这样跟老总申请的： 领导，最近几个竞品在四
级市场的投入力度都比较大，普遍都给予乡镇老板一到两个点的提款奖励，
目前咱们的产品分销压力有点大。为了抢占乡镇网络的资金和库存，防止竞品
的渗透，我想这样做您看是否妥当，我们给予代理商一个点的支持，作为代
价他月底之前必须再给我们回三十万，并且代理商自己再拿出半个点，要求
”
他把这一点五个点全部输出给乡镇老板作为打款提货的奖励！
同样是跟领导申请资源，哪一个区域经理更容易拿到钱呢？毫无疑问是
“ ”
后一位！所以我们说区域经理不仅要常 哭 ，更要学会哭的技巧和方法。手里
的资源多了，市场工作自然就会好做许多！
“
”
“
”
“
”
有了先进的 武器 、战无不胜斗志高昂的 战士 、坚固的 战壕 还有源源
“
”
不断的后勤补给，只需要每个月按照公司的 战略方针 （市场方案）开展战
斗就可以了。只要做到了以上几点，我们相信市场占有率将会得到稳固提升，
出色的销售业绩将会指日可待！