(4)路线形式:

 

直线式：从公司出发，沿途拜访所有客户，然后按原路或其它路线直接返回公司。

 

跳跃式：从离公司最远的客户开始访问。在回公司的途中对客户进行访问。

 

循环式：由公司出发按圆周形式拜访客户，结束时正好返回公司。
三叶式：与循环式相似，只是把销售区域细分成一系列叶片形式，销售人员每次访问一

 

个叶片区域。

 

区域式：区域式不是真正的路线设计技术，而是时间管理技术，可以避免重复访问。
路线形式会随市场变化而产生偏差，所以当一个路线形式使用一段时间后，就需要重新
检查，这些周期性检查，可以真正揭示区域的状况以便调整目标。

 

编排以天为单位的拜访路线
　　选定一种路线形式后，就要根据区域内客户的数量和拜访频率，编排业务人员每一
天的拜访路线，并绘出每一天的拜访路线图。例如：A 区域中 A 级客户 5 家，2 访次/周；
B 级客户 7 家，1 访次/周；C 级客户 22 家，0.5 访次/周。