（14）假定已经成交；
  （15）马上可以把这辆车开走。

  

  5

  、克莱门特

 

 ·  斯通

 

 

  美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师

。

  名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大
的机构推销可以获得更大的成功。

  给我的启示：
  （1）努力去做对的事情；
  （2）让失败逆转；
  （3）在前进中解决问题；
  （4）集中精力去成功；
  （5）激励是一种力量。

  

  6

  、弗兰克

 

 ·  贝特格

 

 

  美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险
业多项第一名。

  名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡
量。

  给我启示：
  （1）用激情点燃成功；
  （2）战胜自己；
  （3）善于亲近客户；
  （4）事先约定；
  （5）充分准备；
  （6）找出重点；
  （7）写备忘卡；
  （8）提出问题；
  （9）一语惊人；
  （10）给客户制造恐惧感；
  （11）赢得信赖；
  （12）给予对方能力正确的评价；
  （13）成功在望的信心；
  （14

“ ”

）会谈中多用 您 字；

  （15）语言表达要言简意赅；
  （16）妥善运用时间；