意义。

随着社会主义市场经济的不断成熟完善，政企分开，政府不再过多干预

企业，企业自主权逐步扩大，就是要深入调查研究市场的需要，科学地制

定销售计划，促进企业努力提高产品的竞争能力，使企业的生产能力更好

地满足用户的需要。要完成上述任务，在销售管理工作中，必需遵循下列指

导原则：

1、

以销定产

— —

企业管理应该遵循销 产 供的程序。企业的产品销售，不是简单的开票、

发货，而要包括销售调查和预测，尤其是电梯产品的销售工作，销售渠道的

选择，组织推销，宣传广告，售后服务等一系列工作。电梯企业的销售机构和

人员也要同销售业务相适应。

2、

科学预见

电梯销售工作必须有计划地进行，建立在科学预见的基础上。为此，必须

重视市场调查和预测，加强国内外各项技术、经济情报的收集和分析。

3、

为用户服务

电梯企业必须对用户负责，积极为用户服务，这是社会主义市场经济规律

的要求。它也是维护企业信誉，提高企业竞争能力，扩大产品销售的重要手段。

4、

促进生产和管理

电梯企业销售管理工作，在完成既定的销售任务的同时，必须积极反馈用

户的意见，协助有关部门研究改进生产技术、提高产品质量、开发新产品、降低

成本等措施，从而起到促进生产和管理的作用。

销售预测

电梯企业做好市场调查和销售预测，是企业销售管理的首要环节。市场调

查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因系及其发展动态。电梯销售预测，

则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势。电梯这一特殊性的产

品与土地价格、房地产业的发展有着十分密切的联系，市场调查和销售预测有

着密切联系。

电梯销售预测有长期预测及短期预测。长期预测是深入研究影响企业产品

销售的一切经济、技术、政治、社会的长期影响因素，所作出的销售预报。这是

制定企业长期发展规划时的依据。短期预测，则是预测年度的以及季度、月度

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