许多难题将迎刃而解。

企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军，但企业

不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉，如果遇到一个十分陌生的领域，企业将

要承担很大的风险，若企业通过与关联企业合作，这种风险就可能降低。

企业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果，如企业亏损增大，

行业效益下降，这对整个社会经济的发展将产生不良影响，而企业间的合作即可使这种

不良竞争减少到最低程度。每个企业各有所长，各有所短，发现和利用企业外在的有利条

件是关系企业营销成败的重要因素。

3）与政府及公众团体协调一致

企业是社会的一个组成部分，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，在处

理与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规，协助研究国家所

面临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为：如果企业能与政府积极地合作，

树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助

营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛，相关团体与企业内部员工也

是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系，建立与企业员工的良好关系，就

能为实现企业目标提供保证。

关系营销是一项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各

方面良好的关系，为企业提供了健康稳定的长期发展环境。

4、定价策略

企业采用的定价策略主要根据两方面进行，首先为成本导向定价法；其次是按照国

家物价局的标准执行价格策略。在市场导入阶段采用比国外竞争对手低、比国内同行略高

一点的价格切入市场；先采取不二价打开市场，待市场打开后形成地区差价；与国外产

品对比策略；

性能价格对比策略；优惠价格策略；回扣策略等；同时建立产品行业需求、供给、市

场价格变动预测预报系统，及时准确地把握市场的供求情况及价格变动的趋势，并采用

一些相应的应对措施，做到与外界市场紧密联系，提高企业的竞争能力。