有产品，如并不熟悉的工业、轻工业产品等，必须严格把关。举个例子：在代理进口项

目开证保证金的要求上，对于大宗通用产品，一般的公司只接受 10％－15％的开证保

证金，如果对这个额度要求太高将限制此类业务的开展；而对一些非专业经营的产品，

这个额度要求又太低，比如若代理进口某种专用芯片，非专业人员谁也无法核实它到底
应该值多少钱，也许被代理方提供 80％的开证保证金都不一定让代理方有安全感。这方

 

面

许

多

公

司

有

过

不

少

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教

训

。

     作者:郝世杰 来源:东北财经大学学报 200104