制定培训计划需要了解必要的步骤，掌握这些必要的步骤，不仅可以事半功倍，而且可以监测和监督培
训计划的合理性和有效性。通常来说，制定企业的培训计划主要有以下几个步骤：
（1）了解员工知识、技能构成状况，及学习发展意愿；
（2）结合公司战略目标及策略目标确定培训目标；
（3）将培训目标与员工现状相对照，确定培训内容及要求；
（4）初步拟订培训计划；
（5）上报审批，发现问题及时修正；
（6）执行过程中及时修正不妥之处；
（7）每阶段结束进行总结，根据目标和本阶段培训效果，提出新的培训要求，并修正培训计划；
5、清晰确定培训的目标和内容
清晰确定培训的具体目标和内容是做好培训计划重要的一步。通常来说，企业每次培训的具体内容主要

 

包括以下方面：
（1）培训目的、目标及要求；
（2）培训时间、地点、培训对象、讲师及培训负责人；
（3）培训方式：内容讲解、实地培训、实地模拟还是其他方式；
（4）培训内容：是对员工培训销售技巧？产品知识？营销策略？以及其他内容；
（5）明确培训评估方式。通常的培训评估方式主要有：学员的评估方式（口试、笔试、实地模拟、　　学
员对培训建议、培训后工作表现等）；培训师的评估方式（观察、测试、学员表现）；培训负责人的评估
方式（培训目标达成度、培训资源利用情况、学员总体表现）。培训管理者在培训之初就应该明确本次培
训的评估方式和手段。
（6）奖惩措施：对参加培训优秀的员工采取晋级、提薪、奖金还是其他的方式进行奖励，而对培训不合
格的员工又该怎样管理。
　　最后一点，培训费用预算也是我们在做培训计划时必须慎重对待的一项问题。年度计划中培训预算
的基本任务包括确定培训费用总量、项目费用预算。
　　通过严密的、合理的分析，我们完全可以在项目组合设计得到认可的基础上，科学分析、量化表现、
仔细沟通、推动决策，提出阶段性的训练方案及培训效益、反面陈述预算不足之不利影响，做出行之有效
的年度培训计划。