又过了一个月，李经理主动给孙小峰打来电话，问上次的电话卡服务是否还有。他说
自己的儿子反馈的确很省话费，他跟另一个朋友提起时，那个朋友也很感兴趣，所以向

 

他询问如何买到这种卡。

“

　　孙小峰回答到： 既然是李经理的朋友，那就是我的朋友了，我向公司申请一下，争

” 

取帮您先领一张。你们试用好了，能帮我们推广就是对我们的最大支持。

“

　　李经理说： 小孙啊，说实话，你这人真是不错。你今天来一下我们物业办公室，我

”

 

想跟你谈谈我们合作的事情。 孙小峰知道自己的机会终于来了。
　　随后，孙小峰如愿得到了物业的支持，并在小区内张贴了网络、电话等业务的广告，

 

从而顺利地拿到了这个小区业主的生意。

 

　　

 

　　小结

 

　　

 

　　从事销售工作，有如下几个关键的要点：
　　1．拜访客户前准备至少 10

 

个问题，在遇到拒绝的时候，直接就提问。

　　2．拜访客户前，一定要检查包里是否有一些小礼品，比如饮料等包装精美的小食品 。

 

给别人送上，即使对方不吃也会感受到好意。
　　3．进入客户办公室后，开场白的主题，尽量选择在办公室看到的一些不属于办公环

 

境的物品。通过这样的话题，能够拉近与对方的人际关系距离。
　　4．不要设想一次就达到目的。每次拜访都给下一次联系留下可能谈的话题，这样，

 

就总是可以有机会保持与潜在客户的关系，达到销售目的不过是时间问题。
　　5．时刻整理客户的资料和信息。听到的信息要进一步扩展，看能否在对方的人际关

 

系中找到联系的契机，从而让对方感受到你的真诚。
　　记住：销售工作不是体力劳动，而是大量的精心准备、严格落实、步步递进的系统性

 

 

工作。也只有从这个视角看待销售工作，才能够体会到乐趣―― 一种创造性的乐趣。■