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这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买

动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然

后 " 乘虚而入 " ，对其进行详细劝服。请看下面这个

场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶

上，当主人把门打开时，这个人问道： " 家里有高级

的食品搅拌器吗 ?" 男人怔住了。这突然的一问使主人

不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有

点窘迫但又好奇地答道： " 我们家有一个食品搅拌器

，不过不是特别高级的。 " 推销员回答说： " 我这里

有一个高级的。 " 说着，他从提包里掏出一个高级食

品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推

销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就

说： " 我是 × 公司推销员，我来是想问一下您们是否

愿意购买一个新型食品搅拌器。 " 你想一想，这种说

话的推销效果会如何呢 ? 

一、单刀直入法