（接着，我从口袋里拿出一张 5 元钞票。）
“
我接着说： 如果你不介意的话，你是否愿意以 1 元换 5
”
元？
“
准保户说： 你有没有搞错啊！1 元换 5
”
元当然换得过。
（我接过 1 元钞票，并交他 5 元。）
“
我说： 谢谢你，先生，我以为你真要考虑考虑再做决定呢哩。
· 太好了！考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我就好担心，您知道为什么吗？因为保险就买时
间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自己，又累亲友的故事）。以上这些
事，我想不希望也不会发生在您身上，因为我们都已做好了万全准备！如果没问题，就在这张单上签字吧！
· 坦白的说，张先生，一般人把计划收留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，
可能一忙，就把这事给耽搁下来了，然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看
过呢！您可能因此错过许多可以保护自已利益的机会。
· 就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以
后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为每天存 3 元好还是 5 元好？
我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生
的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到
以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
· 是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功而开通的人打过交道，深知这
个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部
好处。我想，5 分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？
· 什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问
题，最后由谁解决？变成你家人要解决的问题了。
3
、 有保险了，不需要
· 对于已经投保了的人,通常用发问的方式去了解他的保险内容。例:“先生,请问您的保额是多少?”
“
不很清楚没关系,一年缴多少保费呢?”
“
大概××万元左右吧!”
“
×
……
万元
按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算,您的寿险保额应该在××万左右。请问,以您现
在的身分、地位、收入,××万的保险够吗?”
“
”
有就可以了
“
有就可以了?!那怎么行!”
“
保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变。您现在过得日子很
不错,若再让您回头去过 70 年代的生活,您愿意吗?”
“
您现在只有×万的保险,等于是大人穿小孩子的衣服,虽然可称为拥有,但事实上却不适用和不合身。就
像您穿一件不很体面的衣服与人交际,不用别人说,您自己也会难过不自在的
。我只是建议您,好好算出您现在应有的保险额度,恰如其分的加保。更可以这么说,现在是什么时代了,
没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一点而已。出门怎能安心,旅行岂可放心。您说呢?”
又问道:“照你这样说,我的保险岂不是保个不停,没完没了吗?”
微笑地说:“×先生,您仔细想一想,现在有能力时多缴些保费,等退休后每年就有一大笔金额回收。这对
你来说,不是更有保障吗?”