企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品
或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务

 

达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
  B2M 与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，
B2M 具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：
商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而 B2M 模式能将网络上的商品和服务信息完
全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有

 

的百姓，不论是线上还是线下。
  以中国市场为例，传统电子商务网站面对 1.4 亿网民，而 B2M 面对则是 14 亿的中国公
民。其实 B2M 本质上是一种代理模式。
  M2C 指的是 Manager to Consumer
  M2C 是针对于 B2M 的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M 环节中，企业通过网络平
台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，
并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或
者获得服务的目的。而在 M2C 环节中，经理人将面对 Consumer，即最终消费者。
  M2C 是 B2M 的延伸，也是 B2M 这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环
节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子
商务的形式，类似于 C2C，但又不完全一样。C2C 是传统的盈利模式，赚取的基本就是
商品进出价的差价。而 M2C 的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。
而且 M2C 的物流管理模式也可以比 C2C 更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传
统的 C2C 更有优势。
  因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商
情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。
主要交易类型有企业与个人的交易(B to C 方式)和企业之间的交易(B to B 方式)

 

两种。 参

与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运
商)、银行(包括发卡行、收单行)

 

及认证中心。

  从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两
个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级
的电子商务应该是利用 INTENET 网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商
流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、
订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过 INTERNET 一气

 

呵成。
  要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机
构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理
上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在
线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作
用。
  另外还有两类：
  B2A 商业机构对行政机构的电子商务
  商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之
间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价
方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。
  目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式
树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，政府还可以通过这类电子