1. 经销商心理分析

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经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价

，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销

“

”

商 真的不想代理新产品 ，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是
假象。

 

没时间

假象

没精力

资金不足

以后再说

“ 我挺想做的，

但不知道这个
产品能不能赚

”  

钱 。

真相

让经销商相信代
理这个产品肯定
不会赔钱，而且
销量和利润有保
障。

谈判策略