单即可查明实情。
　　寻找客户七大技巧
　　1．网络信息法。
　　现在有很多大型经销商会主动在网络上发布自己的企业简介、联系方式，
同时一些专业的网站、电信黄页、杂志等也提供经销商名录。
　　2．媒体广告招聘法。
　　在媒体上做广告，既可达到宣传企业和产品的目的，又可以达到招商的
目的。
　　3．历史资料法。
　　很多公司在进入市场初期都要全面调查市场，产品上市后这些资料又闲
置不用。利用这些旧资料，不仅可以找出曾经拜访和调查的客户，节约费用和
时间，又可以在再次拜访客户时详细描述背景，增加客户亲切感，提高成功
率。
　　4．逆向调查法。
　　通过调查终端客户，了解其供货上线。对终端反映实力强、经营理念先进、
服务好、信誉度高的客户，可重点走访。
　　5．相互介绍法。
　　在走访市场过程中，向已经走访过的客户索要或请其介绍本地同行客户
的姓名、联系方式，可有效缩短调查时间，提高成功率。
　　走访被介绍的客户时，一定要先美言原客户，并委婉提到原客户是很佩
服他的，以迅速拉近介绍客户、被介绍客户与自己之间的关系。同时由于客户
间的竞争关系，会在你以后和客户逐个谈判时占据有利地位。
　　6．随机走访法。
　　如果你经验丰富，在随机走访中就可以迅速发现有价值的客户。一般实力
较强、经验理念先进的客户，在其经营门面、公司展示、现场交流中即可以判断
出。
　　这些客户有一些共同特征：经营场地大、整洁；产品展示丰富整齐，堆码
符合产品陈列要求；人员工作效率高、热情；经营者思路敏捷、善言谈、诚信守
时；对产品发展前途、公司经营情况、管理水平的关注要大于对利润的关注。
　　7．招商引资法。
　　如果你对现有客户不满意，或需要新增客户，可以采用招商引资法。即从
外地寻找比较熟悉或对拓展本区域感兴趣、有充裕资金的客户到本区域。也可
以跨行业寻找有资金、有实力、经营管理理念先进的其他类型客户加盟，只是
这类客户需要更多的培训和扶持。
　　不论用什么方法寻找客户，都必须认真调查客户，并至少一年更新一次
客户资料。忽视客户资料调查和及时更新的，一定会被市场教训的。
　　甄选客户是一个复杂而痛苦的过程。很多做销售的都遇到过这样的情况：
很多客户的各项指标实力都旗鼓相当，都适合我们，但市场规模、客户利益，
又不允许所有人都代理我们的产品。

　甄选客户是一个复杂而痛苦的过程。很多做销售的都遇到过这样的情况：很多客户的各
项指标实力都旗鼓相当，都适合我们，但市场规模、客户利益，又不允许所有人都代理我
们的产品。