销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不
是选择的目标。

五：寻找经销商的方式。
1 网上寻找：

2 黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则
不会上工商目录的。

3 上门拜访：
就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，
4 介绍法：
通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可
以给你介绍。

六：初次拜访时要传递和要搜集的信息
1 目标市场的环境、
所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场

 

份额 。这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销
售任务怎么签。
2 调查竞争对手及市场操作方法

     当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，

零售商。了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个
卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，
你会感觉到得心应手，这就是因地制宜

3 所拜访经销商要搜集的信息
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。确定其主要销售方式；
4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？
5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？
6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？
9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？
有什么问题？为什么不做了？
10)经销商对操作公司目标产品有何要求？
4 拜访经销商要传达的信息有：
1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；
2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；
3)公司在目标区域的销售思路，
4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率