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KA 即 KeyAccount

“

”

，中文意为 重要客户 ，重点客户 ; 

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对于企业来说 KA 卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端 ;

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国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等 ; 

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区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的 KA 卖场 ;

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随着传统销售渠道的委缩， KA 大卖场越来越受厂家重视和亲眯，而现在行

业竞争十分激烈，大的 KA 卖场在企业的地位越来越高，所以进 KA

 

大卖 场销

售是企业必须 -

 

面临的问题。