价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的。商品在市场上的销售是
同价格成反比例的。价格高则销售量少，价格低则销售量高。也有些商品的价格下降，导
致销售额的降低。
    二、竞争因素分析
    为保证行业竞争的有效性，必须注意确定行业中关键的竞争者。在一个确定的行业中 ，
有成百上千的企业从事相同或相似的产品生产。但是，对一个稳定的企业环境来说，并不
是所有同行业企业都具有同等的重要性。因此，确定能够影响整个行业或影响本企业赢利
的关键竞争者是十分重要的。如美国百事可乐公司生产的百事可乐饮料在前苏联市场上，
将可口可乐饮料作为竞争产品，在占领市场策略上，百事可乐公司通过易货贸易的方式 ，
捷足先登，打入前苏联市场。
    在行业竞争分析中，企业必须注重确定自己企业的竞争优势。如果自己没有竞争优势 ，
那么也要知道竞争对手的竞争优势是什么。分析自己企业或竞争对手的竞争优势，对企业
的战略选择是十分重要的。
    在激烈的市场竞争中，同行企业和非同行企业以其相同或相近的产品，参与市场竞争 、
实施市场分割。通过产品的性能、规格、外观、价格、服务的差异化策略争取更多的消费者或
用户。来自相同或相近产品的竞争与威胁可能是可感知的、渐进式的，但也可能是突然的、
爆发式的。这种爆发式的打击，存可能使那些生产品种单一的企业痛遭灭顶之灾，沦入万
世不复之劫。
    1．波特模型，主要描述企业各种可能的竞争力量。
    ①新竞争者的加入威胁；②现有竞争者的竞争；③替代产品的竞争压力；④买方的议
价能力；⑤供应者的竞价能力。1．波特模型，主要描述企业各种可能的竞争力量。
    2．如何确定企业所在行业的关键竞争者。一般依据竞争者的①市场位置；②市场占有
率及其趋势；③盈利；④资金实力；⑤技术革新能力 Z③ 成本状况；①产品质量；③产
品改进；③产品组合等因素，确定企业的关键竞争者。
    三、供给因素分析
    企业是一个实行能量转换和价值增值的开放系统。企业对社会提供产品或服务的先决
条件是必要的人力、设备、能源、原材料、给水、协作条件等的有效供给。供给是企业从事生
产经营的必要条件，也可能是形成企业竞争优势的因素。资源的配置，地理位置和国家资
源政策等方面的影响，会使企业在供给方面形成自己的优势或劣势。这种特点对企业的战
略选择具有重要影响。
    1．人力资源。人才是企业经营成败的关键因素。企业为完成战略计划需要大批特殊人
才，因而，人力资源在质与量方面的供应情况将影响战略计划的选择与实施。在我国，中
国人口众多，但高级科技人才、管理人才占人口的比例很小，人力资源在质的方面的矛盾
要远比量的方面要突出。
    2．能源和原材料。在竞争的环境下，企业必须为获得充足和必要的能源和原材料而进
行激烈的竞争。尤其在我国企业所面临的能源和原材料极度短缺的情况下，能源与原材料
供给的矛盾尤为突出。
      3

  

．资金。在市场经济条件下，由于货币、资金起着一般 等价物的通兑作用，资金成

  

为企业从事生产经营活动或扩大 生产经营的基本条件。对于企业来说，必要的资金就如

  

同企 业的血液，因而，必须注意利用已有的资金条件，把挖掘内部资金条件与利用外部
资金贷款结合起来，为自己创造良好的资金供给环境。
    4．技术和设备。企业可以通过具体与非具体两种形式获得较先进的技术。当企业购买
一套新的设备时，其中就已包含了现代技术的优势，这是一种以具体形式获得先进技术
的方法。非具体形式是指企业直接购买有关技术的蓝图和文件等资料。