囚犯式采购的

第一个特征

就是说得太

多。有一些没有经验的采购，跟供应商

一见面，供应商还没说话，他就像机关

枪一样说个不停。在谈判过程中，你会

发现：你还没有说话对方就说个不停的

人根本不是你谈判对手。如果遇到一个

谈判对手一句话也不说，阴森森的，这

种人就很难对付。

   

第二个特征

就是问的太少。谈判过程

中都是供应商问采购问题，采购却很少

问供应商问题，或者问的问题不够专业

，这样的采购往往很难取得谈判的胜利

。