【摘  要】：监理投标评标中，总监答辩分占有较大的比例，从准备环节入手，并

有针对性地、巧妙地，充分展示总监特点的答辩，可有效地提高总监答辩得分
【关键词】：监理投标评标、总监答辩环节、得分

        在监理项目投标评标活动中，往往设置了总监答辩环节，特别是在重点项
目、重大项目中此环节的重要性显得尤为突出，所占的评分比重也不是一个小数
目。因此，争取总监答辩的高得分率显得非常重要。那么如何在短短的几分钟答
辩时间展示一个总监的才智，如何在众多投标者中脱颖而出，怎样准备才能在
答辩中技压群芳，获得众多评标专家的青睐，成为参与投标的监理企业、总监为
之努力的一个重要方向；本文试图通过我公司近几年在培养总监，参与监理投
标答辩实践中，总结总监答辩应注意的几点要求，起抛砖引玉作用，与同行商
榷。

一.答辩前的准备

（一）.资料准备
        一般在监理项目招标公告中，对监理单位及总监的资质、业绩、现场踏勘，
总监及监理机构人员的组合均有不同程度的要求，选派适合投标项目并有丰富
的类似工程项目监理经验的项目总监、项目监理机构人员组合参与项目监理投标
是决定投标答辩成败的第一步；
        根据招标公告或招标文件设置的条件，有的项目设置了资格预审的环节，
监理公司拟派的项目总监应对招标公告中的工程概况有一大致了解，或通过有
关途径了解招标项目的一些内容及具体要求,并根据以往的类似项目监理工程中
的工程特点、难点作一些对比总结，归纳、汇总，并着手梳理一些监理此类工程
的监理要点，针对特点，抓住重点，突出难点，提出观点，如高层建筑的深基
坑支护与开挖，大体积混凝土施工方法与监控，幕墙施工，地下室防渗漏及一
些质量通病的预防措施;市政道路桥梁工程桥台软土地基的处理及采取一些有效
防范措施以降低桥台的不均匀沉降,防止桥头跳的产生和桥墩台桩基的质量保证
措施等，有侧重地罗列一些要点，作些准备，并对工程可能所涉及的危险性较
大的分部分项工程作些必要的关注提示。
（二）.心理准备
        总监答辩面对的是业主、公证处、招标办，招标代理机构及评标专家等一大
批专家，提出的问题有的是常规性的三控三管一协问题，还有的是针对投标工
程的某些新技术新工艺新方法问题，有的甚至是超出工程本身的问题（内容），
对此有一良好的心理素质显得尤为重要。我公司平时利用总监例会及研讨会的方
式对总监进行有效的模拟训练，锻练和提高总监心理素质及应变能力。如果心理
准备不足，总监可能在投标答辩中可能出现怯场，答非所问丢三落四现象，给
答辩留下遗憾；如何在答辩时不怯场？事前的充分准备，做到知己知彼，心中
有数，就能放松心态；进场答辩前做几次深呼吸，稳定一下情绪，或利用专家
提问后准备的间隙，在纸上理几个关键词或要点，在答辩过程中瞄上几眼,可以
起到提示的作用,有利于有针对性地回答评标专家的提问。
（三）.平时进行必要的演练