招(议)标与询比价采购──招(议)标采购是采购管理中最普遍采用的一种方式。一般而言
其定价公正、公开、透明，从源头上控制价格，有效防止暗箱操作、不正当竞争等现象的发
生，对控制采购成本能起到良好的效果。但应注意把握

以下几个方面的问题：第一，招(议)标必须在技术评价对等或可量化评价的基础上进行，
否则将失去招标采购的公正性。如让宝马车和 QQ 车一起投标显然会有失公允;

第二，招(议)标必须在对物资充分了解的基础上进行。招标不是万能的，在很多的招标中
也存在着供应商技术理解偏颇而使报价失准，甚至个别参与招标供应商串标的情况;第三，
不追求价格最低化。一般而言，供应商有利润才会卖出产品，过低的价格很可能会导致供

“

”

应商产品 偷梁梁换、以次充好 ，给产品的使用带来隐患。因此，只有在掌握招标物资设
计技术要求，充分了解历史价格和市场行情，能够做出初步价格定位(价格测算)的基础
上，才能使招标工作取得良好的效果。招(议)

“ ”

标方式采购的工作重点落实在 议 上，即通

过对设备构成和市场行情的了解与掌握，充分利用供应商之间的价格竞争机制，发挥商
务洽谈技巧和能力，使其合同订货价格趋于科学、合理。事实上，这种采购方式严格来说

“

应该是 成本测算+招标+

”

询比价 三种方式相结合的采购模式，具有较大的采购优势。

战略框架协议采购──战略框架协议采购是在国际大型企业集团普遍采用的采购方式，
随着我国工业化水平的提高、建设采购规模的扩大，目前在国内规模化企业中也陆续开始

“

”

采用。它是对那些用量大，技术要求变化相对小的 通用 物资，选择一些在质量管理体系、
产品业绩、产品价格、信誉、服务等方面较为优秀的企业作为战略合作伙伴，签订长期的供
货框架协议(价格相对锁定的时间通常定为 1~2 年，市场变化较大时双方协商调整)。由于
供应商相对固定，在产品质量和交货周期上有了可靠的保证，最重要的是由于形成了规
模化采购，订货价格有了很大幅度地降低。