的知名度、美誉度，让渠道成为品牌重要的传播途径。

　　

? 2、建立统一的营销渠道体系

　 　

传 统 的 食 品 企 业 生 产 的 产 品 大 多 是 生 产 近 期 实 用 的

?

上品，并且市场规模比较大，所以应该选择短渠道的方式进行分销。采用以短渠道为主的

多渠道营销系统不仅可以使企业获得更多的市场占有率，并且在实践的过程中还可以通

过增加那些更适合顾客需求的渠道来为顾客提供更好的服务。

　　

? 3、选择合适的经销商

　　 经销商是联系生产与消费的重要环节之一，所有的食品市场拓展与潜在消费者都

?

离不开经销商的有效调节。这样可以很好的避免营销资源的浪费，还可以避免市场活动中

的盲目性。食品批发商不是越大就越好，也不是越多越好。企业应从实际考察的情况出发，

合理的选择经销商。

　　

? 4、提高营销渠道的管理水平

　　 企业的传统三大循环系统主要是信息流、资金流和物资流。信息接收的效率高低是

?

决定企业品牌的关键所在，也是决定企业成败的关键所在。在市场经济快速发展的今天，

市场的竞争压力逐渐加大，所以企业的竞争在很大程度上是营销渠道管理水平的竞争。企

 

业在对渠道具有一定的掌控力时 ，才能为公司作出合理的定位，制定强大有效的计划。

　　

? 5、开发、完善网络渠道

　　 企业应积极跟随科技的发展进程，大力开展网络渠道的开发。建立专业的网络信息

?

团队，用专业的人才来打造完善的企业网站。将产品的信息发布在网上，并用专人将产品

的信息时时的更新，让消费者在网络上就可以看到最新的产品信息，方便潜在的客户群

体进行购买。将传统的面对面营销变更为以面对面营销为主，网络营销为辅的构架，这样

更有利企业的稳定可持续发展进程，最大限度的提高企业的利润。

　　 四、总结

?

 

　　

企业市场营销渠道是一个关键性的企业无形资产，对一个行业都是密切相关而且

?

也是非常重要的。传统的食品企业在市场营销渠道上进行管理创新对于企业更好的发展和

提高企业的收益率有着深远的影响。（作者单位：四川省经济贸易学校）

　　参考文献

　　［1  

］ 张惠琼.信息化时代市场营销渠道模式创新浅析.［J］广东财经职业学院学

报.2009（3）.