是否有点思维懒惰。未来的商业及企业,必然走向高效的专业化分工协同格局,过去打江
山时代一切靠自己、什么都自己人干的做法,将不再是明智,更不会是性价比高的做法。
坚定向电商转型的战略决心
电商遭遇寒流,并不是电商渠道有问题,而是那些商业模式错误的企业在接受市场
规律的惩罚。因为食品的价值、利润空间、物流特点决定了食品电商与家电、图书、百货、服
务产品等截然不同,那些按照上述产品电商模式操作食品的企业,必然长期陷于赔本赚
吆喝的境地,即使对中粮这样的大企业,长期经营亏损的电商渠道,也是不可能的。
我们认为,食品电商的唯一可持续模式,是建立基于顾客数据库的直配体系,也就
是绕过所有的渠道环节,与最终消费者建立真正社会化的、交易关系的电商系统,这在今
天的电商环境与工具日益完善下,已经不再是梦想。
不直接抓住顾客的食品企业,未来的命运将前途渺茫。不管是依靠社会化渠道,还是
自建渠道(连锁专卖店)
“
”
,食品企业很快就会面临顾客被电商 空中拦截 的问题,对此食
品企业要有清醒认识。这个趋势或许不是最近 1、2 年,但已是大势所趋,一旦出现淘宝、
凡客这样一批食品 C2C、B2C 的电商企业,食品销售市场格局将发生剧烈改变,就像电商
已经冲击百货行业一样。
把握上述三太渠道结构性机会进行企业渠道战略调整的企业,才能根治渠道疲劳症 ,
赢得大未来。