随时见风使舵，普遍追求薄利多销，习惯将促销利益等转化为价格优势进行市场

拼杀，常见的引起价格竞争的方式如下：

1 转化促销利益

企业通常在新品上市或产品滞销时，采用一系列的通路促销手段来加速产品

物流速度，以附加利益来诱导商家，如在保证正常利润的前提下，搭赠一系列奖

品：100 箱送微波炉，1000 箱送彩电┅┅等等，商家为了追求更多的利益，破坏

价格体系，以低价提升销量，形成商家之间价格竞争。

2 转化运输利益

一些企业在制定价格体系时，采用出厂价格体系，即全国统一出厂价，商家

来厂家提货价格一致。有些商家为了追求即得利益，尤其在产品旺季从厂家提货

后就近低价销售，虽然放弃厂家给予的运输补贴，但仍然存有理想利润。低价倾

销后，再返回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益，厂家的市场秩序被严重伤

害。

3 转化年终奖利益

企业为了鼓励商家铺货，制定了丰厚的年终奖励，有奖名牌轿车的，有直接

兑现金的等等，商家为了得到超值利益，会打破原有价格体系，采用降低价格手

段，盲目追求销量，此现象年终时颇为壮观。结果是当年目标完成，厂家商家均

皆大欢喜，但来年市场价格将是一片混乱。

4 转“压力”为降价“动力”

企业为了充分调动商家的积极性，为商家制定了一系列的坎级政策及惩罚措

施，每个商家头上均有一定的销量目标，一些商家为了得到大户的优惠政策，以

降价的方式提升销量，为自己“升级”。

三、新能源汽车驱动电机行业竞争力分析

今年以来，政策利好频传，新能源汽车产业链受到前所未有的关注。当新能

源汽车渐行渐近，其关键零部件是否已经做好充足的准备，为新能源汽车“梦想

照进现实”铺平道路？新能源汽车部分或全部通过电机驱动，作为核心部件，国

内车用电机及其控制系统是否已经能够满足整车需要？

近年来随着新能源汽车的发展，我国在车用电机及其控制系统的研发方面取