(三) 建立更完善的激励文化体系

　　1：若新人是第一单，其心理特征大多会表现在自信，会有成就感，结合这一情况，
平时在课上进、表扬，奖励，通过小小的一份礼物，有时送一本书，拍个照，做个留恋，
让他能有个美好的回忆。

　　2：结合营业区大众新人每个月排名，新人每个月排名前三名有荣誉证书、鲜花、还有
掌声，在培训的时候就宣导，这样的一份荣誉告诉新人有什么好处，做过就要留下痕迹 ，
出去展业的时候也可以证明自己的实力，体现有 2 点，一是自己的努力取得客户的信认，
二是得到领导、同事的认可。新人就有了成就感，为再创更高的目标又进了一步。

　　3．组织新人一起去聚餐，在平时工作压力大的情况下，聚餐可以让新人们缓解压力 ，
拉近新人与新人，新人与我的距离，增加彼此的感情，有问题出现的时候可以多一个朋
友出点子，让大家融入团队中来，让新人有个思想依靠，从而形成家的文化，团队拥有
积极向上的氛围。

　　总结

　　公司的壮大，永续经营，先决条件是增员，远远不断的新鲜血液的注入，我们要为
其输入氧份，通过新人育成留住新人，才能让增员者建立信心再次增员，形成良性循环。
稳定公司的根基，在市场中富有竞争力。