◎销售成本

    广告、销售、客户服务的成本。

    

◎设备投入

    装修、办公家具、电脑、服务器、生产设备等。

    

◎税务

    和收入一样，成本也是在时间框架里一点一点发生的。如果你将成本细化到每个月，你马
上会发现很多成本并不是在公司开张那天一次性付出的。

    比如你是一家网络公司，预计需要 30 台服务器，但是它们并不需要在第一天就全部到位，
而是随你网站的流量增加而一台一台增购的，说不定你要到第二年、第三年的时候才会达到
30 台服务器，而那时候你公司的收入也许早就进来了，因此创业公司没有必要一下子融很
多钱，也许找个合伙人自己掏钱凑一下，创业公司就可以启动了！

    再比如，广告费支出，也不是第一天就一笔几十万元、几百万元地打出去，广告费在你的
预测中应该是

“销售费用”，出这笔钱的目的是为了产生销售收入，因此每一笔广告费花出

去，就必须有一笔销售收入随之流进公司里来，不然广告费就是打了水漂。在实际操作中，
一个月广告费打了出去，销售收入却没有进来，那么下个月的广告支出就必须立刻停下来
也许头脑灵活的

CEO 会问：那么花在公司形象和品牌建设上的广告费应该怎么来计算呢？

问得好！创业公司可没有那个福分去做什么品牌广告、形象广告。创业公司的广告大概都是
促销广告，都得和销售收入捆绑在一起，创业公司的广告如果不能使销售收入直线上升，
谈别的全是瞎掰。
   

    第三步：分析和调整

    当你把每月的收入预测和成本预测对应着放入同一个时间框架中，就出现了一幅美妙的
创业公司命脉图：现金流！

    留心找到“收支平衡点”，把收支平衡点之前的所有费用加在一起，就得出了你需要为创
业公司准备的资金数目

——如果有投资人问你需要多少钱，就给他（她）这个数字吧，不

多一分不少一分，你再也不必抓头皮模棱两可地说什么

“给个 500 万吧，要是有 200 万也

行

”的空话。

    检查主要数据之间的关系和比率，确保能从财务预测的数据中看到这家创业公司的业务
是健康和合理的，必要时，还需要调整、平衡收入和成本之间的关键比率，当然，调整的原
则依然是回到你每月的原始数据里去分析它们的准确性与合理性。

    毛利率——随着时间的延伸和业务扩展，创业公司的毛利率可能会从 10%增加到 60%,甚
至更高，这就是创业公司的生命力所在。

    营业利润率——公司里管理成本是相对固定的，随着收入的增长，它占总成本的比例越
来越小，营业利润率便会大大提高。

    增长率和规模——有了财务预测表，创业公司的年增长率也一目了然，看看什么时候能
达到创业板

IPO 的标准，看看你的公司是否对投资人、股民具有吸引力？

    创业公司的财务预测也不是一成不变的，每个月都应该进行仔细地对照和监控，要根据
运营情况相应地进行调整，使之更符合现实、更加优化，如果实际情况和预测总是相差甚远，
要及时找出原因，使情况迅速好转，否则应该当机立断停下来，重新考虑创业公司未来的
策略。