1) 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分

析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。

　　

2) 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可

以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。

　　

3) 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价

值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。

　　

4) 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出

现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。

　　

五、降低采购成本的策略

-依采购特性及于供应商之关系来订定

　　采购的特性

LeveragePurchase                  StrategicPurchse
横杆采购

                             策略性采购            常态性

 
Low-ImpactPurchas                CriticalPurchas
影响性较小的采购

                   重要计划的采购           一次性

　　与供应商的关系

　　

1）影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然

不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采
购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。

　　

[策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。

　　

1. 比较分析各供应商报价。

　　

2. 比较目录或市场价格。

　　

3. 比较过去的采购价格记录。

　　

4. 比较类似产品采购的价格。

　　

2）杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不

愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市
的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人
员需要花费较多时间来进行价格上的分析。

　　

[策略]：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。

　　

1. 价值分析(Value Analysis)。

　　

2. 分析供应商提供的成本结构。

　　

3. 进行成本估算(Cost Estimates)。

　　

4. 计算整体拥有成本（TCO）。

    3）重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花
费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。

　　

[策略]：采用成本分析为主要方法。

　　计算整体拥有成本